Qual a razão de lançar um produto com as caraterísticas da nova gama “Compal Família”?
Acreditamos que há uma oportunidade de mercado por satisfazer nas refeições principais dos consumidores de bebidas não alcoólicas. Sabemos que esta ocasião é tradicionalmente um território de bebidas refrigerantes, e sempre olhámos para esse facto como um desafio. Ao desenvolvermos um estudo específico em parceria com a Associação Portuguesa de Famílias Numerosas e com a Associação Portuguesa dos Nutricionistas, concluímos que as bebidas com alto teor de fruta podem ganhar relevância ao almoço e jantar das famílias num contexto de maior procura de saúde e bem-estar, desde que a proposta seja adaptada em termos de sabor e textura a esta ocasião. Compal Família responde a esse anseio. Um Néctar sem açúcar adicionado, menos doce e mais líquido do que o normal, é uma proposta única e inovadora que só a marca Compal conseguiria desenvolver, com o argumento extra de ser feito apenas com fruta Portuguesa e de ter um preço de venda ao público recomendado bastante acessível de 0,99€ por litro.
Qual foi o investimento no desenvolvimento desta nova gama de produtos?
Para obter um resultado final com o nível de qualidade e características únicas como são as deste novo Néctar Compal Família fizemos um investimento importante, porque acreditamos que apostar neste tipo de conceitos é condição necessária para uma marca que tem um compromisso total com os consumidores, e assume a inovação como forma de estar no negócio.
Como conseguiram baixar o preço (0,99€) num produto diferente mas que tem por base os néctares que são mais caros?
Conseguimos um alinhamento de vontades em toda a cadeia de valor, que levou a que os parceiros envolvidos encarassem este projeto como virtuoso para todas as partes. Para os produtores agrícolas porque valorizamos a fruta Portuguesa e para a distribuição porque disponibiliza ao seu cliente uma inovação nacional, relevante e acessível para refeições em família nestes tempos difíceis. Também do ponto de vista de marca é importante, porque permite entrar em novos momentos de consumo reforçando os seus valores e atributos, mas acima de tudo esperamos que seja relevante para o consumidor, que tem agora à sua disposição um Néctar específico para as refeições, sem adição de açúcar, feito com fruta genuína que chega à Compal em fresco e é transformada em polpa na nossa fábrica em Almeirim.
Qual a quota de mercado esperada para este novo produto?
Não temos um objetivo de quota específico, mas sim de captar consumo relevante a outras categorias de bebidas. Acreditamos que os volumes de Compal Família sejam na sua grande maioria incrementais aos que a marca já tem hoje.
Não há o risco de canibalização e este novo “Família” roubar mercado aos néctares tradicionais?
Toda a proposta de valor de Compal Família é diferente e está orientada para uma ocasião de consumo onde temos a presença mais reduzida enquanto marca, as refeições principais. Ao desenvolvermos um produto especificamente a pensar nas famílias, com características diferentes dos néctares tradicionais mais polposos e intensos, acreditamos que a maior parte do consumo não terá origem na nossa gama atual de néctares.
Qual foi a reação da distribuição moderna a este produto?
Tivemos uma reação bastante positiva, dado que a inovação quando é relevante interessa tanto às marcas como aos distribuidores. Estamos presentes num conjunto alargado de lojas mas pretendemos, a curto, prazo alargar ainda mais a nossa presença, até porque a rotação de Compal Família nas lojas onde está presente está acima das nossas expectativas iniciais.
Têm campanhas no Ponto de Venda pensadas para os próximos tempos? Quais e em que moldes?
A curto prazo temos campanhas pensadas para o primeiro trimestre de 2013, que será o foco desta inovação. O principal conceito que estamos a explorar prende-se com o cruzamento entre o Néctar Compal Família enquanto bebida juntamente com produtos e marcas ligadas às refeições principais.
