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In Retail, Brands & CX

END-TO-END COMMERCE

Num contexto de pressão sobre margens, custos operacionais e expectativas crescentes dos consumidores, o retalho já não pode ser pensado por canais isolados. O desempenho depende da forma como toda a operação funciona de ponta a ponta: da descoberta do produto à compra, do atendimento à entrega, da loja à logística, dos dados à fidelização.

O End-to-End Commerce olha para o retalho como um sistema integrado. Uma pesquisa que falha, informação incompleta, falta de stock, um pagamento complexo, uma devolução mal gerida ou um atendimento que não resolve são pontos de fricção que podem gerar perda de conversão.
Durante três dias, o evento junta retalhistas, marcas, tecnológicas, especialistas para discutir decisões concretas: o que simplificar, o que automatizar, que canais criam valor e como alinhar customer journey, operação, tecnologia, equipas e rentabilidade.

E, neste novo retalho, a experiência continua a ser o diferencial. No In RETAIL, BRANDS & CX vamos prová-lo!

Partilha de Conhecimento | Networking

Fortalecer redes de contacto e reforçar o crescimento do retalho e da distribuição, em Portugal!

Durante dois dias e meio, o evento será o palco onde o presente e o futuro do retalho se cruzam. Discutiremos como a tecnologia está a redefinir a conveniência, a confiança e a relação entre marcas e consumidores. Vamos explorar os desafios da liderança, a reinvenção do espaço físico, a democratização dos pagamentos, a personalização em escala, e o impacto da IA em cada ponto da jornada.

INRetailBrandsCX
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OS MELHORES MOMENTOS

Programa

20 DE OUTUBRO

A JORNADA: ONDE SE PERDEM CONVERSÃO, CONFIANÇA E RELAÇÃO?

ABERTURA  
End-to-End Commerce: onde se perde valor no retalho?
• O retalho como sistema integrado: da descoberta do produto à margem
• Fricções invisíveis que reduzem conversão, confiança e eficiência
• Experiência, operação eficiente e margem ‘certa’ como novos mantras do retalho

MESA-REDONDA 
Discovery, conteúdo e conversão: quando o cliente desiste antes do checkout
• Search, navegação, categorização e conteúdo como fatores de conversão
• Informação de produto, reviews, disponibilidade e confiança na decisão
• Excesso de escolha, falhas de contexto e perda de intenção. Quando menos é mais

CASO PRÁTICO
Redesenhar a customer interaction: ligar jornada, operação e automação
• Customer journey, loja, contact center, bots e equipas no mesmo sistema
• CX operacional: menos fricção, mais resolução e maior consistência
• Métricas, o que conta mais? NPS, CES, retention, time-to-resolution e loyalty

CASO PRÁTICO
Conversational commerce e serviço ao cliente

• Conversational AI, virtual assistants e bots na relação cliente-marca
• Atendimento, recomendação, acompanhamento de encomendas e pós-venda
• Real-time customer intelligence para melhorar serviço, retenção e fidelização

À CONVERSA COM…
Cibersegurança: Dados, identidade e confiança na jornada do cliente

• Identidade do cliente ao longo da jornada omnicanal
• Dados acionáveis para melhorar serviço, conversão e retenção
• Privacidade, consentimento, personalização e cibersegurança. Que equilíbrio?

  TROFEUCX

21 DE OUTUBRO

OPERAR À ESCALA: IA, CANAIS, PLATAFORMAS E CONTROLO COMERCIAL

ABERTURA
Da promessa comercial à execução operacional 
• Alinhamento entre campanhas, stock, pricing, logística e atendimento
• Estratégia integrada: Do marketing, loja, digital, logística ao customer service
• Que KPIs são chave na customer journey e na operação?

MESA-REDONDA
IA e dados como motores de decisão
• Decisões mais rápidas e eficientes em stock, pricing, logística e serviço
• Dados como base para previsão, automação e redução de desperdício
• Como medir impacto real: custo, erro, tempo de resposta e eficiência

APRESENTAÇÂO + DEBATE
Agentic commerce: quando a IA entra na jornada de compra
• Agentes de IA, assistentes digitais e novos intermediários da decisão
• Impacto na visibilidade das marcas, retalhistas e plataformas
• Quem controla a recomendação: marca, retalhista, plataforma ou agente

MESA-REDONDA
Retail media dentro do sistema comercial
• O retail media como infraestrutura de dados, visibilidade e monetização
• Medição de impacto real em vendas, margem e fidelização
• Que futuro para o segmento?

CASOS PRÁTICOS
Marketplaces, parceiros e crescimento controlado
• Marketplaces e parcerias como vias de expansão, alcance e captação de novos clientes
• O equilíbrio entre crescimento, controlo da experiência, acesso a dados e proteção da margem

À CONVERSA COM…
Omnicanalidade sem duplicação

• Integração de canais sem multiplicar custos e redundâncias
• Click & collect, entregas rápidas, devoluções em loja e stock partilhado
• Serviço, retenção e margem como métricas da omnicanalidade

CASO PRÁTICO
Pricing, promoção e margem. Que estratégias?

• Promoções que aumentam volume, mas podem destruir rentabilidade
• Coerência de pricing entre loja, online, app e Marketplace
• IA, elasticidade, dados de cliente e loyalty na decisão promocional

MESA-REDONDA
Customer centric ou system centric: quem controla a relação com o cliente?

• Retalhistas, marcas, marketplaces, plataformas e agentes de IA na disputa pela relação
• Dados, loyalty e experiência como ativos estratégicos
• Como manter uma lógica human centric num ecossistema mais automatizado

CASO PRÁTICO
Pagamentos, confiança e conversão: quando o checkout faz parte do produto

• Meios de pagamento que aumentam conversão sem acrescentar complexidade
• Pagamentos invisíveis, BNPL e novas experiências em loja, app e mobilidade
• Segurança, fraude, autenticação e proteção do utilizador

22 DE OUTUBRO

BACK-END, LOJA, PESSOAS, DEVOLUÇÕES E MARGEM

ABERTURA
Do front-end ao back-end: quando a experiência depende da operação 
• A ligação entre promessa comercial, execução, serviço e rentabilidade
• Onde a operação pode criar ou dificultar uma customer experience ótima
• Como reduzir fricção sem aumentar custo e complexidade

DEBATE
Loja, equipas e execução no terreno
• Equipas, ferramentas e autonomia como parte da infraestrutura operacional
• Employee experience, customer service e qualidade da execução
• Competências críticas para operar num retalho mais automatizado e exigente

CASO PRÁTICO
A loja como ponto de venda, serviço e operação
• Loja como espaço de venda, recolha, devolução, apoio e fulfillment
• Tecnologia que ajuda o colaborador e reduz fricção operacional
• Ligação entre loja, app, online, stock, atendimento e logística

MESA-REDONDA
Supply chain sem ruturas
• Disponibilidade, risco, resiliência e controlo de custo
• Pontos de falha mais frequentes na cadeia de abastecimento
• Ligação entre previsão de procura, stock, loja e serviço ao cliente

À CONVERSA COM…
Returns, refunds and reverse payments: devoluções como problema de margem

• Devoluções como sinal de falhas anteriores na jornada de compra
• Refunds, reverse payments, fraude, tesouraria e logística inversa
• Como reduzir devoluções evitáveis sem destruir confiança

INTERVENÇÃO
Automação da relação cliente-marca: retenção, loyalty e pós-venda

• Automação aplicada a CRM, campanhas, notificações, feedback e loyalty
• Customer centric e human centric: automatizar sem desumanizar
• Retenção, customer effort e relação de longo prazo com o cliente

DEBATE FINAL
Criar valor de ponta a ponta: o retalho entre experiência, operação e margem

• Como ligar customer journey, CX operacional, pagamentos, dados, IA e loja
• O que deve ser simplificado, automatizado ou mantido sob decisão humana
• Métricas que alinham experiência, operação, loyalty e rentabilidade

* A informação deste programa pode estar sujeita a alterações.

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Vantagens em ser patrocinador

A Abilways é especialista na organização de eventos fruto de mais de 20 anos de experiência.

Elevada capacidade de mobilização de um target exigente e fiel permitindo reforçar o valor da marca e o seu posicionamento de negócio.

Estruturamos os eventos de modo a envolver de forma proativa todos os nossos parceiros.

Proporcionamos uma experiência única de interação e networking para o estabelecimento de novos contactos e geração de leads.

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Lagoas Park situa-se em Oeiras, longe do intenso movimento da cidade de Lisboa. Pode viajar tranquilamente de automóvel e estacionar com segurança num dos 6.000 lugares disponíveis neste Office Park ou, pode optar por usar o autocarro com ligação directa a partir do Marquês de Pombal. O Lagoas Park tem dois acessos: um a nascente (com ligação à A5 Lisboa/Cascais e ao IC19) e o outro a poente.

Coordenadas GPS: 38º42’47.19” N | 9º18’36.65” W

Contactos: 21 110 97 00 | centro.congressos@tdhotels.com | www.lagoaspark.pt

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