Direitos Reservados A Jordan reforçou o posicionamento no segmento das escovas elétricas infantis com a Ootie. Que oportunidade identifica hoje nesta categoria e que tendências de consumo sustentam esta decisão estratégica?
A Categoria de Escovas Elétricas está cada vez mais tecnológica, por sua vez o segmento infantil tem diversos produtos que mais não são que adaptações de modelos de adulto com apontamentos infantis como, por exemplo, autocolantes e ligações a apps lúdicas externas. No caso da Jordan Ootie, a marca desconstruiu a escova elétrica para trazer para este produto somente as características que fazem sentido para a faixa etária dos 3 aos 12 anos, tais como tecnologia sónica que, ao contrário das escovas rotativas, é potenciada pelo movimento de vai e vem a que as crianças estão habituadas; a pega ergonómica desenvolvida especialmente para as mãos da criança pequena que facilita o seu manuseio; mantivemos o indicador de quantidade de pasta que ajuda o adulto a dosear corretamente a pasta; e desenvolvemos um amigo “virtual” que vive na escova, sem necessidade de recorrer a écrans.
As tendências atuais mostram que os pais (especialmente as gerações Millennial e Gen Z) procuram produtos que aliem eficácia clínica ao divertimento saudável. Há uma transição do “brinquedo que limpa” para o “instrumento de saúde que entretém”, onde a tecnologia sónica é vista como o padrão de ouro. Por todas estas razões Portugal foi escolhido para fazer o lançamento mundial do produto.
Cátia Lopes Salvado, Brand Manager Jordan
A Ootie apresenta-se como um produto diferenciado, combinando tecnologia sónica, interatividade e um design pensado para acompanhar o crescimento da criança. De que forma esta proposta responde às novas exigências dos pais e cria valor adicional para o retalho?
A Ootie resolve um dos “maiores dilemas” dos pais: a resistência das crianças à higiene oral. Ao transformar a escovagem numa experiência interativa e sensorial, reduzimos o conflito familiar. Temos muitos testemunhos de pais que o “dilema” atualmente é deitar as crianças a horas nos primeiros dias de utilização pois a criança só se deita depois de conseguir todas as recompensas.
Para o retalho, isto cria uma Compra Ponderada, em vez de uma compra por impulso e baixo valor, a Ootie eleva o ticket médio da categoria e atrai um consumidor mais qualificado, que valoriza a tecnologia sónica pela sua suavidade e precisão superior às escovas rotativas tradicionais.
O conceito de “crescer com a criança”, suportado por cabeças substituíveis e maior longevidade do produto contribui para a comercialização no ponto de venda e fidelização do cliente?
Este conceito é um pilar de sustentabilidade económica e ambiental. Ao oferecer cabeças substituíveis adaptadas a diferentes idades, transformamos uma venda única num ciclo de vida de cliente de longo prazo. No ponto de venda, isto garante uma venda recorrente (consumíveis). O cliente volta à loja não para comprar uma escova nova, mas para atualizar o sistema Ootie, criando uma relação de confiança e fidelidade com a marca Jordan que perdura por anos.
A Jordan posiciona a Ootie num patamar premium. Que argumentos considera decisivos para convencer os distribuidores a apostar nesta referência e garantir uma rotação sustentável em loja?
O argumento decisivo é a Rentabilidade do Linear. A Ootie não compete pelo preço mais baixo, mas pela margem e diferenciação. O design disruptivo, a baixa taxa de devolução e o ecossistema completo são fatores que garantem a rotação. Além destas características, desenvolvemos também expositores premium interativos, expositores inspirados nos antigos jogos “Arcade” bem conhecidos dos pais desta geração de crianças que posicionava o produto em locais quentes de loja e que tinham peças interativas para que as crianças tomassem contacto com as recompensas, mesmo antes da compra da Jordan Ootie.
Por último, e não menos importante, o reconhecimento da Escova Jordan Ootie como Produto do Ano 2026, aliada à prescrição da marca Jordan por Dentistas e Odontopediatras, é uma garantia que continuará a haver uma procura sustentada do produto e esse é, quanto a mim, o nosso maior trunfo.
Além do produto, a marca destaca o investimento em storytelling, educação e experiências de unboxing. Que tipo de apoio e ativações prevê a Jordan disponibilizar aos parceiros comerciais para acelerar a notoriedade e o sell-out desta novidade?
Não entregamos apenas um produto, entregamos uma categoria renovada. O nosso plano de apoio aos parceiros inclui experiência de Unboxing, ou seja, Packaging educativo que transforma o momento da compra num evento para a criança; ativações digitais, tratam-se de campanhas com influenciadores do segmento parenting para gerar procura (pull strategy); materiais de visibilidade (POS), tais como expositores que comunicam com os pais de forma disruptiva; e conteúdo educativo, disponibilizando material formativo de apoio para que as equipas de loja saibam explicar por que razão a vibração sónica é a melhor escolha para a limpeza de bocas em crescimento.
