Os resultados são inequívocos: as vendas em valor de Compal TP 1 litro aumentaram 85%, em março-abril passado, versus o período anterior. Por comparação ao pico de verão, o crescimento foi de 41%.
“Quando criamos uma experiência de compra vencedora para o shopper, a distribuição e a marca, as vendas sobem”, afirmou Marina Ferreira, Trade Marketing Manager da Sumol+Compal.
A ação promocional partilhada durante a Conferência DH, que se realizou hoje (dia 20 de março de 2012) foi desenvolvida nas lojas Continente e Modelo, em dois momentos diferentes. Após o “trabalho de casa” feito pela Sumol+Compal, que consistiu na obtenção de diversos insights, entre os quais a caracterização do shopper alvo da campanha, a empresa contou com o apoio criativo da sua agência de comunicação, a Brandkey. A opção foi para uma imagem de cocktail de frutas, potenciando a preferência do consumidor pelos alimentos saudáveis.
A proposta feita à Sonae Distribuição foi a criação de uma “ilha” de sumos Compal, incluindo fruta verdadeira em caixas de madeira, em duas zonas de grande tráfego. Ao consumidor era oferecido um copo de cocktail e um folheto com receitas de cocktails de fruta, para além da degustação do produto.
Uma ação de sucesso, que a marca pretende repetir em breve, “numa loja perto de si”. Para assinalar o 60º aniversário da marca e, claro, para aumentar as vendas.
