A IFE – International Faculty for Executives vai promover nos dias 29 de fevereiro e 1 de março uma formação de ‘Trade Marketing’, uma ação que tem como objetivos ajudar os participantes a “construir estratégias de parcerias com distribuidores” e a “elaborar e colocar em prática os planos de ação”.
O programa da iniciativa inclui a discussão de temas como:
- Compreender as questões do Marketing no Ponto de Venda
-Do produto à marca e à categoria;
-Do consumidor ao cliente;
-A complementaridade fabricante – distribuidor;
-O marketing no ponto de venda;
-A loja virtual;
-A pesquisa de novidades;
-A fidelização;
-A gestão de fluxos;
-Os serviços;
-A procura, as ferramentas e os fatores de sucesso;
-As potencialidades e os limites do trade marketing;
- Elaborar uma estratégia de Trade Marketing
-Passar de uma estratégia de marketing cliente para uma estratégia de trade marketing;
-Avaliar as parcerias, e o grau de parceria para priorizar os recursos;
-Analisar as expetativas de marca, a estratégia global e a sua estratégia de categorias para desenvolver soluções eficazes e sustentáveis;
-Adaptar a sua estratégia em função do merchandising, de ações promocionais, do consumidor e das marcas;
- Construir um plano de ação
-Considerar as estratégias de formação;
-Estabelecer uma relação win-win;
-A função do diretor de marca;
-A constituição do grupo de trade;
- Desenvolver e executar uma estratégia de Trade Marketing
-As novas cadeias de valor fabricante/distribuidor;
-Monitorizar a implementação do plano de ação da marca;
-Calcular o ROI das parcerias e otimizar o plano de ação;
-Orientar os budgets em função da estratégia;
-Utilizar as informações obtidas nas ações de trade.
